Google では障がい者採用の取り組みを進めています。
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
- ベンダーまたはチームの管理に携わった 10 年以上の経験。
- セールス プロセスの管理、セールス資料の作成、プロジェクト管理に携わった 10 年以上の経験。
- 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域およびグローバルのチームをサポートできること。
望ましい経験/スキル:
- IT 業界、特にクラウド テクノロジー業界に携わった経験。
- グローバルな組織で、部門横断型チームと協力して業務を遂行した経験。
- Google Cloud のプロダクトとサービスに関する知識。
- AI のデモ、プロトタイプ、アプリケーションの作成と管理に精通していること。
- 戦略的に考え、チームの重要業績評価指標（KPI）をビジネス目標に沿って設定できること。
- さまざまなステークホルダーと関わるための優れたコミュニケーション能力と関係構築スキルを備え、サービスの継続的な進化に注力できること。
この求人について
AI ハブサービス リードは、日本での Google Cloud の成功を推進するうえで中心的な役割を担うポジションです。グローバル ピッチ＆プロポーザル ハブ チームの方向性に沿って、担当地域のベンダーチームを管理し、Google Cloud Japan のすべての市場参入（GTM）活動に不可欠なサポートを提供していただきます。具体的な業務としては、説得力のある提案書やプレゼンテーションの作成、情報提供依頼書（RFI）や提案依頼書（RFP）への対応、個々のお客様案件に合わせた AI デモやアプリケーションの UI / UX 構築、お客様や業界に関する詳細な調査の実施などがあります。日本のクラウドチームの戦略的方向性を理解し、経営幹部や、セールス、カスタマー エンジニア、プロフェッショナル サービス、パートナーの各チームなど、複数の GTM チームと強固な関係を築くことが求められます。これらのチームと積極的に連携することで、各チームのニーズや重要なプロジェクトの状況を常に把握し、戦略的な提案でベンダーチームを導いていただきます。提案資料をまとめたハブが、ユーザーの生産性と影響力を大幅に高める非常に効果的なツールとして機能するようにしてください。
Google Cloud は、組織に最先端のインフラストラクチャ、プラットフォーム機能、業界ソリューションをもたらします。その使命は、Google の最先端技術を活用したエンタープライズ クラスのクラウド ソリューションを提供し、企業の業務効率化、変化するニーズへの対応、将来に向けた基盤の構築を支援することにあります。150 か国以上のお客様が、最も重要なビジネス上の問題を解決するために、信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
業務内容
- Google Cloud Japan の GTM リーダーと連携して、ビジネス戦略に合わせてハブの優先事項を調整し、ハブの機能の認知度を高める。
- ベンダーチームの日常業務を監督、管理し、リクエストに対して質の高い対応をタイムリーにできるようにする。運用パフォーマンスに基づいて生産性を改善し、チームの能力強化についてアドバイスする。
- 顧客アカウント、業種、地域の主要なビジネス領域に関する徹底的な調査を行うようチームを指揮する。
- セールス提案書、プレゼンテーション、RFI / RFP への対応、AI デモの UI / UX をタイムリーに提供できるようにする。
- GTM の生産性とビジネスへの貢献に対するハブの影響を追跡して測定し、主要なサービスレベル契約（SLA）の軌道修正を推進する。
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