Pessoa Product Marketing Manager Especialista

Nosso propósito é criar tecnologias que desafiam as melhores do mundo e mudam o jogo para nossos clientes. Por isso, buscamos profissionais que desejam fazer parte de uma cultura pautada pela excelência e inovação. Se você se identifica com um ambiente de trabalho colaborativo e movido por curiosidade, venha construir o futuro da tecnologia conosco. Como PMM Especialista na ZUP seu papel será focar na estratégia e "produtização" de nossos serviços de tecnologia . Você será o elo entre a entrega técnica (Consultoria/Engenharia) e o mercado, garantindo que nossa expertise seja empacotada em ofertas escaláveis e rentáveis. Seu objetivo é traduzir a capacidade técnica da Zup em propostas de valor claras, liderando estudos de validação de mercado, oportunidades e dores dos clientes, estruturando de ofertas que acelerem o sucesso comercial. O que você fará por aqui Conduzir pesquisas profundas para quantificar o mercado endereçável (TAM/SAM/SOM) para novas linhas de serviço. Entrevistar clientes e prospects para identificar tendências de Transformação Digital e "White Spaces" onde a Zup pode atuar com vantagem competitiva; Desenvolver e iterar modelos de precificação para serviços (ex: value-based pricing, fixed scope, capacity squads), garantindo competitividade e margem saudável, fugindo da simples venda de horas; Transformar conhecimentos tácitos e entregas customizadas em frameworks e ofertas de prateleira (Service Offerings) para facilitar a venda e a escala da entrega; Traduzir conceitos técnicos complexos e metodologias de consultoria em mensagens comerciais claras e de alto valor para C-Levels e decisores de tecnologia; Criar battlecards, pitch decks e calculadoras de ROI que equipem o time comercial para vender soluções consultivas complexas contra grandes players de mercado; Liderar entrevistas e análises de negócios ganhos e perdidos para retroalimentar a estratégia de oferta e ajustar o discurso de vendas; Responder por KPIs de Oferta (taxa de Adoção de novas ofertas de serviço pelo time de Vendas e Take Rate em clientes atuais), KPIs de Estratégia (precisão das estimativas de mercado (TAM/SAM/SOM) e efetividade dos modelos de Pricing - Margem/Rentabilidade), KPIs de Inteligência (qualidade dos insumos de inteligência competitiva e utilização dos materiais de enablement e Pipeline influence (oportunidades criadas ou influenciadas a partir das ofertas estruturadas e campanhas de GTM). O que esperamos que você saiba Experiência em Go-to-Market de serviços B2B, Marketing de Produto ou Estratégia, com atuação em serviços de tecnologia, consultoria ou soluções B2B complexas; Conhecimento em market sizing e pricing, incluindo metodologias de dimensionamento de mercado (TAM/SAM/SOM) e definição de estratégias de precificação de serviços; Capacidade analítica para interpretação de dados financeiros, margens de projetos e métricas de funil de vendas; Experiência na criação e desenvolvimento de materiais de Go-to-Market e estudos de mercado; Capacidade de conduzir a validação de novas teses de serviço de forma autônoma, desde a pesquisa até a execução do lançamento; Inglês em nível avançado ou fluente. Diferenciais que podem se destacar: Experiência prévia trabalhando em grandes consultorias de tecnologia ou gestão; Histórico comprovado de ter ajudado a transformar uma empresa de serviços baseada em body-shop para um modelo de venda de soluções ou produtos digitais; Noções sobre ciclo de desenvolvimento de software e tecnologias modernas (Cloud, Data, AI) para dialogar com os arquitetos da Zup . O que te oferecemosAtuamos em um modelo de trabalho remoto por padrão, priorizando a sua liberdade e responsabilidade. Além disso, proporcionamos:Carreira Liberdade para trabalhar de onde quiser Horários flexíveis Auxílio Educação Ferramenta própria de desenvolvimento de carreira Guildas internas e grupos de estudo e interesse Saúde e bem-estar Plano de saúde Plano odontológico Parceria na compra de medicamentos Telemedicina disponível 24x7 Terapia online gratuita Wellhub Licença maternidade estendida Licença paternidade estendida CAZ – Central de Atendimento a zuppers Conforto financeiro Vale-refeição e alimentação Seguro de vida Vale-transporte Auxílio home office Auxílio Creche Auxílio plano telefônico Participação em Lucros e Resultados